实探上海楼市:看房客多到站不下 背后真相实在让人惊愕

郊区楼盘，商圈搭展厅促销

冯真真所在的中铁湖光逸景项目，是今年上海第五批次集中供应的32个新盘之一，位于地铁5号线终点站奉贤新城附近。

据介绍，中铁湖光逸景规划建设2幢25层、4幢26层住宅楼，总计610套精装修房源。首批推出305套房源，备案均价4万元/平方米，包括99平方米、133平方米等户型。

中铁湖光逸景项目展厅现场

“国庆大假第一天就有100多组购房者提交资料。”冯真真告诉《每日经济新闻》记者，中铁湖光逸景已领取到预售许可证，国庆期间同事们都在准备认筹前的工作。

在冯真真身后的玻璃门里，小小10余平方米的展厅热闹非凡，座椅上挤满了看房客，工作人员忙得不可开交：有人在介绍开发商的国企背景，有人在讲解项目的区位和户型面积，有人拿周边项目的容积率作对比，有人还在接待新入展厅的客户。

奉贤新城距离上海市区40余公里，区域内主要依靠公交车和私家车出行。该区域内不少楼盘的售楼处还未完工，就先在人流量大的商圈设立城市展厅。

10月1日晚上7时许，百联南桥购物中心附近的广场上，两组照明大灯打向广场中央的中铁世纪尚城项目展厅，不少路人围着门口的糖画摊，工作人员身着红色喜庆的礼服。

中铁世纪尚城的销售主管黄四喜向《每日经济新闻》记者介绍，公司在国庆节期间连续5天开展品牌营销活动，每天上午9点到晚上9点，一边通过现场做糖画、赠送手工艺品等活动吸引客源，一边推售新房。“虽然项目联动价是34800元/平方米，但只要看中还可以商谈折扣价，优惠之后高层房源的均价不到3万元/平方米。”

“营销活动取得了不错的效果，一天下来接待了400余人。”不过黄四喜坦言，但这类活动与真正销售房子不一样，能否最终能成交还不一定。

中铁世纪尚城项目展厅现场

国家企业信用信息公示系统显示，中铁湖光逸景和中铁世纪尚城项目分别由中国中铁旗下的中铁置业集团有限公司和中铁大桥局集团有限公司开发操盘。

在上海嘉定区南翔板块，碧桂园柏悦翔湾项目正在主推户型77-163平方米的洋房、叠墅及联排房源，均价63718元/平方米。

碧桂园集团上海区域公司相关负责人10月6日通过微信向《每日经济新闻》记者介绍，10月3-6日，柏悦翔湾项目售楼处组织生日派对、瑜伽、造纸工坊、扎染体验和陶艺等活动，单日来访量达到上百组。

闵行区兰香湖壹号项目营销部负责人许卓斌向记者表示，公司主要是依靠紫竹板块的兰香湖IP、游艇、露营等亲近自然的项目，打造旅游打卡点，形成项目的差异化优势。同时，通过线上信息平台和线下中介渠道的方式进行推广和营销。

拿地仅3月，首批房源已入市

上海网上房地产显示，第五批次入市新建商品住房项目共计32个，约100.1万平方米、9093套房源，分布在浦东、静安、虹口、闵行、嘉定、奉贤、松江、金山、青浦和崇明等11个区域。

《每日经济新闻》记者整理发现，此批次集中供应房源同比去年有所减少，与今年前几批次集中供应量相比也处于低位，因此项目之间的竞争将更加激烈。从供应项目的位置来看，主要是五大新城。

由保利发展、招商蛇口和融信集团联合开发的天汇世纪玺是市区内少量入市的项目之一，销售均价约为12.77万元/平方米。

国庆期间，天汇世纪玺项目也组织了营销活动，10月1-7日，购房者可以到售楼处核销礼品券后免费领取蓝牙音响、体重秤和品牌吹风机等。不过，10月5日中午，在静安区宝通路的天汇世纪玺售楼处，一位置业顾问向记者坦言，假期前三天前来看房的人较多，之后变得很少，因此还剩有礼品可供挑选。

天汇世纪玺项目售楼处

“新推出的房源没有任何优惠折扣活动，不过由于房源靠近地铁线，所以销售价格与前期推出相比要低一些。”上述置业顾问表示。

国庆黄金周期间，中国铁建花语天境、中国铁建星樾云涧和金地虹桥峯汇三个在售新盘也值得一提。

这三个项目的用地均是今年6月份上海首批集中供地时取得的。彼时，中国铁建以22.1亿元底价摘得松江区泗泾镇SJSB0003单元01-02号地块，以27.3亿元竞得松江区中山街道新城主城C单元C07-01号(国际生态商务区24号)地块;金地以21.4亿元夺得青浦区赵巷镇佳迪路西侧B4-01地块。

虽然拿地才短短3个多月，但上述三个项目的首批新房源就已经取得预售许可证并顺利推售，可见上海在“防疫情、稳经济”的背景下，复产复工速度之快。

“下半年，公司的营销工作一定会全力以赴。”对于项目销售情况，碧桂园柏悦翔湾营销总监高梓轩向《每日经济新闻》记者表示，全国开发商逐鹿上海，在这类竞争度高的城市，企业都在想方设法创新，展现各自的开发优势，碧桂园也在上海首次尝试超低能耗住宅项目，不惜一切资金代价进行产品创新研发，打造符合一线城市匹配的高标准住宅项目。